Ile kosztuje sklep internetowy? Realny cennik 2026

Większość porównań sklepów internetowych w internecie opowiada o “abonamencie od X zł”. Problem w tym, że abonament to często tylko 30-50% realnego rachunku. Pozostałą część stanowią prowizje od transakcji, opłaty bramek płatności, hosting, polskie pluginy, opieka techniczna i wdrożenie. A tego w tych artykułach prawie nie ma.

Krótko: ile naprawdę kosztuje sklep internetowy w 2026? Dla małego sklepu (50 zamówień/mies, koszyk 200 zł): 100-200 zł/mies realnie. Dla średniego (200 zam/mies): 400-1 000 zł/mies. Dla rosnącego (500 zam/mies): 1 200-3 000 zł/mies. Różnice między platformami sięgają 150% dla tego samego scenariusza. W tym artykule pokazuję pełny breakdown — z realnymi cenami, ukrytymi kosztami i kalkulacją TCO 3-letniego.

“Przegrana decyzja cenowa przy wyborze platformy kosztuje realnie 20-50 tysięcy złotych w 3 lata. To nie są drobne — to różnica między sklepem który się opłaca a takim który zaraz wyłączysz.”

— Marcin Grochala, Robię Na Stronie

⚠️ Ważne o cenach: Wszystkie ceny zweryfikowałem 18 kwietnia 2026 bezpośrednio na stronach producentów. SaaS-y aktualizują cenniki 2-4 razy w roku — przed podjęciem decyzji zweryfikuj aktualny cennik na stronie platformy (linki w sekcji Źródła). Jeśli czytasz to kilka miesięcy po publikacji, traktuj liczby jako orientacyjne.

Spis treści

1. Szybka odpowiedź — od ilu pieniędzy start jest możliwy
2. 7 składników rachunku za sklep internetowy
3. Koszty stałe vs zmienne — dlaczego rachunek rośnie z obrotem
4. Kalkulacja roczna — 3 scenariusze biznesu
5. TCO 3-letnie — która platforma wygrywa długodystansowo
6. 5 ukrytych kosztów o których nikt nie mówi
7. Opieka miesięczna — ile kosztuje utrzymanie sklepu
8. Breakpoint — kiedy zmienić platformę
9. “Darmowe” alternatywy — czy to naprawdę darmowe?
10. Case study — ile wydałem na własnej stronie robienastronie.pl
11. Najczęstsze pytania (FAQ)
12. Powiązane artykuły
13. Źródła

Szybka odpowiedź — od ilu pieniędzy start jest możliwy

Możesz zacząć sklep internetowy od 0 zł abonamentu miesięcznego (IdoSell Start, limit 20 zamówień/mies) lub 35 zł/mies (Shoper Standard bez limitów zamówień). To absolutne minimum wejścia. Realny koszt operacyjny — po doliczeniu hostingu, prowizji i bramki płatności — zaczyna się od około 55 zł/mies dla najtańszego scenariusza Shopera.

Tabela minimum vs realny koszt (50 zamówień/mies, koszyk 200 zł):

Zobaczysz dalej dlaczego dla sklepu z większym obrotem kolejność zmienia się dramatycznie — Shopify staje się 3 razy droższy niż IdoSell przy 500 zamówień/mies.

7 składników rachunku za sklep internetowy

Zanim zacznę porównywać platformy, muszę przejść przez siedem składników które trzeba uwzględnić w kalkulacji. Większość początkujących patrzy tylko na dwa pierwsze i potem jest zaskoczona rachunkiem.

1. Abonament platformy (jeśli SaaS)

Stała miesięczna opłata za korzystanie z platformy — Shoper, Shopify, Sky-Shop pobierają. WooCommerce i PrestaShop nie mają abonamentu (open source). IdoSell ma unikalny model pay-per-order zamiast abonamentu (0 zł stała, opłata za zamówienia powyżej limitu).

Typowy zakres: 0-500 zł/mies dla małego-średniego sklepu. Enterprise plany (Shopify Plus, Shoper dedykowany) idą w tysiące.

2. Hosting i domena

Tylko dla sklepów open source (WooCommerce, PrestaShop). Przy SaaS hosting jest wliczony w abonament. Domena .pl kosztuje 50-100 zł/rok. Hosting WordPress: 25-100 zł/mies w zależności od wydajności. Dla rosnącego sklepu rekomenduję VPS lub managed WordPress hosting (około 100-200 zł/mies).

3. Prowizje od wartości transakcji

Tu większość osób się sparzy. Shopify Basic pobiera 1.95% + 1.20 zł od KAŻDEJ transakcji kartą (chyba że używasz Shopify Payments, w Polsce dostępność ograniczona). Sklep z obrotem 100 000 zł/mies płaci około 2 000 zł samej prowizji, ponad 79 zł abonament.

Sky-Shop pobiera 1.59-2.19% przez Sky-Pay, zależnie od planu. Shoper domyślnie nie ma prowizji platformy — tylko bramka płatności. IdoSell unikalnie ma 0% prowizji od obrotu we wszystkich planach, pobiera tylko za zamówienia powyżej limitu (0.85-1.59 zł/zamówienie).

4. Opłaty bramki płatności

Niezależnie od platformy, płatność kartą lub BLIK-iem kosztuje 1-2%. Popularne bramki w Polsce: Przelewy24, tpay, Stripe, PayPo. Koszty zbliżone — zwykle 1.49-1.99% + 0.20-0.50 zł od transakcji. Shopify Payments i Sky-Pay łączą abonament z bramką (taniej dla sklepu jeśli używasz ich ekosystemu, drożej jeśli chcesz zewnętrznej).

5. Polskie pluginy i integracje

Dla sklepu na polskim rynku potrzebujesz: integracji z Allegro (jeśli sprzedajesz tam równolegle), kurierów (InPost, DPD, Furgonetka), faktur polskich z JPK, podatki. Shoper i Sky-Shop mają to w abonamencie. WooCommerce i PrestaShop wymagają pluginów premium — 150-500 zł/rok łącznie. Jeden z najczęściej niedoszacowanych kosztów startowych.

6. Opieka techniczna i aktualizacje

WooCommerce i PrestaShop wymagają regularnych aktualizacji core, pluginów, backupów, monitoringu bezpieczeństwa. Samemu zajmuje to 2-5 godzin miesięcznie. Zlecone freelancerowi: 1 500-3 000 zł/mies. SaaS zdejmuje tę pracę — aktualizacje są po stronie platformy.

7. Compliance prawny

Regulamin sklepu, polityka prywatności, RODO, GPSR (obowiązuje od 13 grudnia 2024), odstąpienie od umowy. Szablon kreatora Shopera/Sky-Shopa wystarcza na start, ale wielu prawników rekomenduje dedykowany regulamin od specjalisty (500-1 500 zł jednorazowo). GPSR compliance dla sprzedawanych produktów to kolejne 500-1 000 zł audytu.

Koszty stałe vs zmienne — dlaczego rachunek rośnie z obrotem

Trzy pierwsze składniki z tabeli wyżej dzielą się na dwie kategorie które zachowują się zupełnie inaczej przy wzroście biznesu.

Koszty stałe płacisz niezależnie od ilości zamówień: abonament, hosting, pluginy, theme. Dla Shopera Standard 35 zł/mies sprzedajesz 5 czy 500 zamówień — dalej 35 zł. Koszt jednostkowy spada z obrotem.

Koszty zmienne rosną z każdą transakcją: prowizje procentowe, opłaty bramki, pay-per-order na IdoSell. Im więcej sprzedajesz, tym więcej płacisz. Koszt jednostkowy jest mniej więcej stały.

Krytyczna różnica — SaaS z prowizją vs SaaS bez prowizji:

Sklep z obrotem 100 000 zł miesięcznie:

• Shopify Basic: 79 zł abonament + 1 950 zł prowizji 1.95% = 2 029 zł/mies
• Shoper Standard: 35 zł abonament + 1 500 zł bramki 1.5% = 1 535 zł/mies
• IdoSell Business: 0 zł abonament + 1 000 zł IdoPay 1% = 1 000 zł/mies

Sklep z obrotem 500 000 zł miesięcznie:

• Shopify Basic: 79 zł + 9 750 zł = 9 829 zł/mies
• Shoper Standard: 35 zł + 7 500 zł = 7 535 zł/mies
• IdoSell Business: 0 zł + 5 000 zł = 5 000 zł/mies

Dla sklepu rosnącego różnica między Shopify a IdoSell robi się dramatyczna — blisko 60 000 zł/rok tylko na prowizjach. Dlatego procent od obrotu jest najważniejszym składnikiem cennika, a nie abonament — wbrew temu co sugeruje strona główna Shopify (pokazująca głównie miesięczną kwotę abonamentu).

Kalkulacja roczna — 3 scenariusze biznesu

Trzy realistyczne scenariusze z koszykiem 200 zł (średnia dla polskiego e-commerce 2024-2026).

Scenariusz 1 — Starter (50 zamówień/mies, obrót 120 000 zł/rok)

Zwycięzca: IdoSell Business — 50 zam/mies mieści się w darmowym limicie 60, zero abonamentu, tylko IdoPay 1%.

Scenariusz 2 — Growth (200 zamówień/mies, obrót 480 000 zł/rok)

Zwycięzca: IdoSell Business (znowu), ale różnica z Shoperem już minimalna. WooCommerce wyrównuje — przy tym obrocie hosting i pluginy stają się względnie tańsze.

Scenariusz 3 — Scaling (500 zamówień/mies, obrót 1 200 000 zł/rok)

Zwycięzca: IdoSell Enterprise — limit 200 darmowych zamówień/mies pokrywa większość ruchu, dopłaty za 300 zam. × 0.85 zł = 255 zł/mies × 12 = 3 060 zł. WooCommerce blisko drugi — przy tym obrocie nawet samodzielne utrzymanie jest opłacalne.

TCO 3-letnie — która platforma wygrywa długodystansowo

Total Cost of Ownership to pełny koszt przez 3 lata, uwzględniając setup, abonament, prowizje, opiekę i ewentualne migracje. Pokazuje różnice których roczny rachunek nie ujawnia.

Scenariusz 50 zamówień/mies przez 3 lata

Wnioski: Dla starterów IdoSell Business dominuje TCO. Ale zwróć uwagę na ostatni wiersz — WooCommerce z freelancerem jest opcją droższą niż Shopify przy tej skali. Ma sens dopiero przy większym obrocie albo gdy scaling w 3 lat jest pewny.

Scenariusz 200 zamówień/mies przez 3 lata

IdoSell wciąż wygrywa, Shoper bardzo blisko. Shopify droższy o 50% od Shopera w długiej perspektywie — głównie przez prowizje 1.95%.

Scenariusz 500 zamówień/mies przez 3 lata

Tu sytuacja się zmienia. IdoSell Enterprise nadal wygrywa kosztem. WooCommerce z freelancerem (pakiet Growth 3 000 zł/mies) jest droższy w raw cost — ale to jedyny pakiet który obejmuje pełną opiekę + SEO + GEO + raporty. Dla sklepu o takim obrocie inwestycja w Growth zwraca się przez wzrost konwersji i pozycji (typowo 20-40% wzrost rok do roku). Dla sklepu na tym poziomie bez wsparcia marketingowego — rekomenduję IdoSell Enterprise (czysty cost) albo WooCommerce z freelancerem jeśli potrzebujesz więcej niż platforma standardowa oferuje.

5 ukrytych kosztów o których nikt nie mówi

1. Migracja danych gdy zmieniasz platformę

Eksport produktów, zamówień, klientów ze starej platformy i import do nowej. Jeśli Shopify nie daje eksportu w standardzie — płacisz freelancerowi 2 000-10 000 zł za migrację. IdoSell i Shoper oferują eksporty, ale mapowanie pól produktów między platformami zawsze wymaga pracy ręcznej. Lesson: wybór platformy na start ma duże znaczenie, bo migracja potrafi kosztować więcej niż rok abonamentu.

2. Compliance prawny w zmieniających się regulacjach

Regulamin od prawnika: 500-1 500 zł jednorazowo. GPSR audit dla produktów (obowiązkowy od 13 grudnia 2024): 500-1 000 zł. Aktualizacje polityki prywatności po zmianach w RODO: 200-500 zł/rok. Lesson: nie oszczędzaj na regulaminie — jeden klient który pozwie Cię o niezgodność z RODO kosztuje więcej niż 5 lat honorarium prawnika.

3. Podwyżki cenników SaaS

Shopify w ostatnich 3 latach podnosił ceny dwa razy — łącznie o 30-45% dla planów Basic i Grow. Shoper w 2024 wprowadził nowe plany z wyższymi cenami. Lesson: budżet na sklep SaaS zaplanuj z rezerwą 15-20% na rok 2-3, bo ceny z dużą dozą prawdopodobieństwa wzrosną.

4. Koszt alternatywny czasu wdrożenia

IdoSell Business wymaga 2-6 tygodni onboarding z handlowcem i wdrożeniowcem. Shoper startujesz w 1-3 dni. Dla sklepu na sezonowym rynku (np. świąteczny) różnica może być dramatyczna — start w październiku zamiast we wrześniu to stracone 50-200 tysięcy obrotu. Licz ten koszt jako realne utraty.

5. Zero reputation na start — koszt marketingu

Nowy sklep internetowy nie ma pozycji w Google, nie ma reviews, nie ma social proof. Pierwsze 6 miesięcy SEO daje minimalne wyniki (2-10 kliknięć/mies typowo). Żeby sklep działał od razu musisz inwestować w:

• Google Ads: 1 000-3 000 zł/mies przez pierwsze 6 mies
• Meta Ads: 1 000-2 000 zł/mies
• Content marketing + SEO: 500-1 500 zł/mies

Realistycznie dolicz 15 000-30 000 zł w pierwszym roku na marketing — niezależnie od wyboru platformy sklepowej.

Opieka miesięczna — ile kosztuje utrzymanie sklepu

Dla WooCommerce i PrestaShop opieka jest obowiązkowa — 90% włamań to nieaktualizowane pluginy. Dla SaaS (Shoper, Shopify, IdoSell) core-updates są po stronie platformy, ale SEO, treści i optymalizacja konwersji dalej wymagają pracy. Trzy typowe modele opieki:

Sam pilnujesz (0 zł, ale Twój czas)

Najtańsze finansowo. Wymaga: 2-5 godzin/mies na aktualizacje (tylko WooCommerce/PrestaShop), sprawdzanie backupów, monitoring zgłoszeń klientów. Dla niedoświadczonego właściciela sklepu ryzyko: przeoczona aktualizacja security → włamanie → strata sprzedaży + naprawa (1 000-10 000 zł jednorazowo).

Freelancer pakiet Tech (od 1 500 zł/mies)

W cenie: aktualizacje WordPress i pluginów co tydzień, backup codzienny + tygodniowe snapshoty, security plugin z monitoringiem, monitoring uptime 24/7, drobne zmiany do 2 godzin miesięcznie (dodanie produktu, zmiana ceny, baner promocyjny), priorytetowy kontakt z czasem reakcji poniżej 24h.

Dla kogo: sklepy z obrotem 50-300 tys. zł/mies które chcą spokojnie pracować, bez obaw o aktualizacje i bezpieczeństwo. Nie potrzebują dodatkowego SEO/marketingu od opiekuna bo mają własny zespół.

Freelancer pakiet Growth (od 3 000 zł/mies)

Wszystko z pakietu Tech plus: SEO techniczny i on-page (title, meta, schema, internal linking), GEO (optymalizacja pod ChatGPT, Perplexity, AI Overviews), raport miesięczny (Google Search Console, Ahrefs, konwersje, rekomendacje), 4 godziny zmian merytorycznych miesięcznie, plan contentu (blog 1-2 artykuły/mies — wycena osobna).

Dla kogo: sklepy startujące albo rosnące które chcą mieć z głowy całą stronę marketingu technicznego. Zamiast zarządzać trzema freelancerami (technik, SEO, copywriter) masz jeden punkt kontaktu. ROI zwykle pojawia się w 3-6 miesiącach przez wzrost pozycji i konwersji.

Agencja pełnej obsługi (3 000-10 000 zł/mies)

Zakres podobny do Growth, ale z większym zespołem (account manager + programista + specjalista SEO + copywriter). Dla sklepów enterprise albo bardzo rosnących. Minusy: wyższy koszt, bardziej sformalizowana komunikacja, dłuższy czas reakcji.

Breakpoint — kiedy zmienić platformę

Trzy konkretne sygnały że aktualna platforma przestała się opłacać.

Sygnał 1 — Prowizje przekraczają koszt WooCommerce

Formuła: jeśli (abonament SaaS + prowizje procentowe od obrotu × 12 mies) > (hosting 3 000 zł + opieka Tech 18 000 zł + amortyzacja setupu 3 000-5 000 zł / 3 lata), to WooCommerce się opłaca.

Przykład: sklep z obrotem 100 000 zł/mies na Shopify Basic płaci 24 348 zł/rok (79 × 12 + 1.95% × 1 200 000). Na WooCommerce z freelancerem (setup 5 000 zł amortyzowany + hosting 3 000 zł + Tech 18 000 zł): 24 667 zł/rok pierwszy rok, 21 000 zł/rok kolejne. Breakpoint przy obrocie około 100 000 zł/mies przy 1.95% prowizji. Dla niższych prowizji breakpoint jest wyżej.

Sygnał 2 — Potrzebujesz funkcji której SaaS nie ma

Indywidualne ceny B2B per klient, integracja z dedykowanym ERP lub WMS, niestandardowe procesy zamówień (oferty RFQ, pay-as-you-go), subskrypcje z skomplikowaną logiką, multilingual z manualnym tłumaczeniem — SaaS tego nie obsłuży bez custom extensions za 500+ EUR/mies.

Sygnał 3 — Kontrola nad danymi

Twoja baza klientów, Twoje dane o zamówieniach, Twoje segmentacje marketingowe. W Shopify dane są ich (możesz eksportować, ale zaawansowane segmentacje w zewnętrznych narzędziach są trudne). WooCommerce + Twoja baza danych = pełny dostęp do wszystkiego. Dla sklepów z rosnącym zespołem marketingu to często decydujący czynnik.

Sygnał 4 — Frustacja z limitów produktów albo kont

Shoper Standard limit 50 000 produktów — wydaje się dużo, ale dla sklepu z wariantami i szybkim rozszerzaniem kategorii wyczerpasz w 2-3 lata. Skok do Premium to 480 zł/mies (vs 35 zł Standard) — nie ma opcji pośredniej. Jeśli wyrastasz ze Standard a Premium jest przestrzelony, rozważ WooCommerce (bez limitów) albo IdoSell (pay-per-order skaluje się płynnie).

“Darmowe” alternatywy — czy to naprawdę darmowe?

Trzy “darmowe” opcje z zastrzeżeniami.

IdoSell Start — 0 zł abonament, limit 20 zamówień

Naprawdę darmowe: nie ma stałej opłaty, 20 zamówień sklepowych + 30 non-shop miesięcznie za 0 zł, 0% prowizji od obrotu.

Ale: 20 zamówień to niewiele. Dla sklepu rękodzielniczego albo testu rynku — OK. Dla jakiejkolwiek skali musisz przejść na Business (pay-per-order, 1.59 zł za zam. powyżej 60 wolnych).

IdoPay bramka pobiera 0.69-1.49% od transakcji — to jedyna procentowa opłata.

WooCommerce core — darmowy plugin

Naprawdę darmowe: sam WooCommerce nic nie kosztuje, Storefront theme za darmo, dziesiątki wolnych pluginów.

Ale: zawsze płacisz domenę (50-100 zł/rok), hosting (300-1 200 zł/rok), SSL (zwykle w hostingu), bramkę płatności (1-2% od transakcji). Polskie pluginy premium (kurierzy, faktury JPK): 200-500 zł/rok. Setup samemu: 15-30 godzin Twojego czasu. Realistyczny koszt minimum: około 500-800 zł/rok dla sklepu samodzielnie postawionego.

PrestaShop core — darmowy open source

Naprawdę darmowe: core jak WooCommerce.

Ale: większość potrzebnych modułów w PrestaShopie jest premium, płatnych jednorazowo w euro — polski moduł płatności 60-150 EUR, moduł kurierski 80-120 EUR, moduł RODO 50-100 EUR. Łatwo wchodzisz w 500-1 000 EUR na start za samą podstawową konfigurację.

Case study — ile wydałem na własnej stronie robienastronie.pl

Jako sprawdzian uczciwości — podaję własny rachunek za pierwsze 6 miesięcy robienastronie.pl (startowane kwiecień 2026). Nie jest to sklep, więc kategoria inna, ale pokazuje realny koszt “stawiania strony od zera” freelancera.

Realnie wydałem: około 250 zł w ciągu pierwszych 6 miesięcy (domena + drobne). Plus Ahrefs (bo prowadzę SEO klientów, więc koszt uśredniony). Zero hostingu bo Cloudflare Pages za darmo do rozsądnych limitów.

Co by to kosztowało dla sklepu: gdybym zamiast wizytówki freelancera robił sklep WooCommerce na tym samym stacku (Cloudflare + minimum plugins), pierwsze 6 miesięcy: domena 50 zł + hosting standardowy 150 zł + WooCommerce pluginy PL 300 zł + SSL 0 zł = 500 zł za pół roku. Plus ~40-60 godzin pracy na wdrożenie.

Transparentny logbook wyników i kosztów prowadzę w sekcji wyniki i dzienniku — zachęcam żeby sprawdzić czy te liczby się trzymają po roku pracy.

Najczęstsze pytania (FAQ)

Ile naprawdę kosztuje sklep internetowy w 2026? Minimum wejścia to 0 zł (IdoSell Start, darmowy do 20 zam./mies) lub 35 zł netto/mies (Shoper Standard). Realny koszt sklepu ze średnim obrotem 50 zamówień/mies to około 100-200 zł/mies po uwzględnieniu abonamentu, prowizji od transakcji i opłat bramki.

Jaki jest najtańszy sklep internetowy? IdoSell Start — 0 zł stałej opłaty miesięcznej z limitem 20 zamówień sklepowych i 30 non-shop miesięcznie. Dla sklepu do 20 zamówień/mies to jedyna opcja całkowicie darmowa w podstawie.

Kiedy opłaca się zmienić platformę SaaS na WooCommerce? Breakpoint dla sklepu z koszykiem 200 zł: obrót około 55 000 zł/mies, czyli 275 zamówień miesięcznie. Powyżej tego progu prowizje zjadają więcej niż kosztuje WooCommerce z freelancerem.

Jak policzyć Total Cost of Ownership sklepu na 3 lata? Dodaj: 36 miesięcy abonamentu + prowizje od transakcji (obrót roczny × 1.5-2%) + koszt setupu + opieka miesięczna × 36 + jednorazowe adjustacje (regulamin, migracje, podwyżki SaaS).

Pełna lista pytań i odpowiedzi — FAQ widoczne po rozwinięciu na dole strony.

Powiązane artykuły

• Gdzie założyć sklep internetowy 2026 — porównanie 7 platform — pillar klastra, szczegółowe pro/cons per platforma
• Jak założyć sklep internetowy krok po kroku — WooCommerce guide 2026 (publikacja wkrótce)
• Ile kosztuje strona internetowa — strony firmowe i landing pages
• Ile kosztuje pozycjonowanie — SEO dla sklepu to osobna inwestycja
• Wizytówka Google — jak założyć krok po kroku — lokalny SEO + Maps

Nie chcesz grzebać w kalkulacjach samemu? Napisz do mnie — przygotuję konkretny kosztorys TCO dla Twojego scenariusza w 48h, za darmo. Albo zobacz pakiet Growth opieki sklepu jeśli chcesz mieć technikę i SEO z głowy.

Źródła

Wszystkie ceny zweryfikowałem 18 kwietnia 2026 bezpośrednio na stronach producentów. Ceny mogą się zmienić — przed podjęciem decyzji zweryfikuj aktualny cennik.

1. Shopify PL pricing: shopify.com/pl/pricing — stan na 2026-04-18
2. Shoper cennik: shoper.pl/cennik — stan na 2026-04-18
3. Sky-Shop cennik: sky-shop.pl/cennik_sklepu — stan na 2026-04-18
4. IdoSell cennik: idosell.com/pl/otworz-swoj-wlasny-sklep-internetowy — stan na 2026-04-18
5. WooCommerce oficjalna strona: woocommerce.com/pl
6. PrestaShop: prestashop.com
7. GPSR (Rozporządzenie UE 2023/988, obowiązuje od 13 grudnia 2024): eur-lex.europa.eu
8. RODO (Rozporządzenie UE 2016/679): eur-lex.europa.eu
9. Polski rynek e-commerce 2026 (Izba Gospodarki Elektronicznej): eizba.pl
10. Wikidata: e-commerce Q484847, WooCommerce Q10660668, WordPress Q13166